高手谈判+成交技巧:人生无处不谈判,高手谈判好成交(25节课)

高手谈判+成交技巧:人生无处不谈判,高手谈判好成交(25节课)
你是否有以下困扰

  • 陌生拜访
  • 面对强势
  • 对方态度嚣张
  • 客户无理要求
  • 开口怕尴尬
  • 敢怒不敢言
  • 有理说不清
  • 不敢说拒绝
  • 谁说谈判非输即赢?
  • 高手谈判与成交技巧!
  • 赢得里子,保有面子!

课程亮点

  • 6 种博弈思维轻松开局
  • 7 个谈判策略留有余地
  • 揭秘谈判心理 化解冲突技巧 制定执行计划
  • 通俗易懂,现学现用

解决问题场景

  • 业务买卖
  • 商务谈判
  • 职场沟通
  • 谈价难,共识难,利益点协调难
  • 接触决策者难,决策周期长推进难
  • 需求理解难,建立信任难,客户内部决策冲突
  • 开局 主动出击
  • 结局 各自欢喜

课程大纲

  • 总课时25节(含先导篇1节+课程24节)
  • 先导篇 人生无处不谈判
谈判66顺-修炼博弈思维
  • 第1讲:合理真诚:适度真诚 留有底线
  • 第2讲:敢于创新:墨守成规易陷僵局
  • 第3讲:认清让步:忌轻易亮底牌
  • 第4讲:建立信心:保持不卑不亢
  • 第5讲:双赢思维:合作更长远
  • 第6讲:沟通是金:做好事先声明
设计谈判路径表
  • 第7讲:设定目标:决定谈判筹码
  • 第8讲:运用筹码:完善谈判目标
  • 第9讲:推演谈判上:不打无准备的仗
  • 第10讲:推演谈判下:创造客户价值
掌握谈判七巧板
  • 第11讲:开局策略:最好的防守就是进攻
  • 第12讲:请示领导:留有余地
  • 第13讲:拖延策略:缓解僵局
  • 第14讲:折中策略:”钓鱼”PK”吞饵
  • 第15讲:红白脸策略:让利益更大化
  • 第16讲:谈判收尾:反悔策略&小恩小惠策略
  • 第17讲:控制策略:说不如问,问不如听

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